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        沙皇國際登錄

        家居成功案例

        經典軟文營銷案例分析

        發布人: 沙皇國際登錄 來源: 沙皇國際平臺 發布時間: 2020-07-24 08:52

          軟文廣告和“硬廣告”相比,就好比你去菜市場買肉,遇到兩家賣肉的同時向你吆喝。一家說話中肯好聽,還跟你拉家常,另一家直接推銷,像在你買一樣。軟文廣告就和第一家一樣,站在顧客的角度看問題,對等和你交流,不僅僅是買賣,還是交朋友的過程。怒蛙網絡認為,好的軟文廣告,在宣傳推廣方面會達到潤物細無聲的效果,既傳遞了有用的信息,又溫和的推薦了產品和服務,更像是分享而不是買賣。

          什么樣的軟文是最好的軟文?讓讀者感興趣,同時又巧妙的將所要傳到的信息傳遞給了讀者,這種軟文當屬最佳軟文,在諸多形式的軟文中,最隱蔽,最常見的軟文當屬新聞式軟文。它以類新聞的手法撰寫軟文,讀者在讀完后感覺就像看了一篇新聞,但是對其中宣傳的產品、促銷系卻有了深入了解。

          在Vertu(威圖、緯圖)手機的新聞軟文中,以“商人在機場弄丟68萬元天價手機”為標題,從軟文的標題中我們就可以看出這是一篇很有新聞性的軟文,“68萬元天價手機”,充滿了新聞點,著人們想去了解什么手機要68萬元,怎么弄丟的,是否找回等等,而在正文中,作者以導語、背景、正文、結尾等新聞體的方式將怎樣的手機、怎么丟的、丟了后失主做了什么、如何找回等信息做了詳細介紹,最后詳細描述了該手機的特征,為何如何高價。引發受眾對VERTU的關注與感慨。

          中國傳統相聲中有個絕活,叫抖包袱,就是把最關鍵詞的一個點先說出來,然后層層鋪墊,慢慢解開,越解開,越有料,越吸引人。這點同樣適用于軟文創造過程中,我們把這種形式的軟文稱為“懸念式”,懸念式軟文設下的提問必須要有吸引力,否則將不能引發讀者的關注。

          腦白金早期的宣傳軟文中,效果第二名的軟文就是采用懸念式形式創作的,名叫《南京睡得香,沈陽咋辦?》,也有叫《美國睡得香,中國咋辦?》,從標題中我們就像知道美國為什么睡的香,中國又將會怎么辦,在軟文一開頭,作者并沒有直接解釋美國睡得香,而是欲揚先抑,先說以“95年開始,美國人瘋了!96年開始,日本人瘋了!人瘋了!”,他們瘋了的原因是搶購一種叫腦白金的產品,進而解釋腦白金可以有助睡眠,同時表達了美國人睡眠有保障了,中國這么多失眠患者怎么辦的擔憂,引導有失眠癥狀的讀者對產品的關注。

          小時候,我們就喜歡聽爸爸媽媽講故事;大一點,認字了,我們開始自己看故事,故事也成為人們接受知識的一種方式。由于故事具有知識性、趣味性、甚至情節性,因此受到讀者的喜歡。軟文的創作中可以嘗試以故事的形式來撰寫軟文。

          微博上有一篇熱門的長微博——《千萬不要用貓設置手機解鎖密碼》,實則就是華為手機的一則軟文廣告。文章講述主人公用貓設置手機解鎖密碼后遇到的一系列囧事,十分有趣,具有可讀性,同時介紹了該手機的“刷指紋解鎖、保密性高、手機不充電兩天還有電”等功能。改微博轉發、評論、點贊達26萬,借助社交平臺,效果極好。

          都說國人是最重感情的人,軟文創作同樣可以走情感線,打情感牌,創作情感式的軟文,情感式的軟文由于信息傳遞量大、針對性強,可以使靈相通,容易打動人,容易走進消費者的內心,所以“情感營銷”很多行業都特別喜歡,也是特別有成效的一種形式。

          以德芙的《青春不終場,我們的故事未完待續》為例,以生動優美、略帶煽情文藝的文字,講述作者與一位男生從初中到大學相持,相伴,相惜的情感故事,具有感染力和可讀性,甚至引發很多人的共鳴,德芙的植入更顯得渾然天成。

          促銷式軟文是各行各業最喜歡用的軟文形式,之所以促銷式軟文較常見,一個原因是比較好寫,基本上接近硬廣的形式;另一個原因是促銷軟文對于有購買需求的讀者來說,通過價格、促銷等方式刺激,更加易于成交。

          再以腦白金為例,在其早期的宣傳軟文中,不乏這樣的促銷形式軟文,一般都是在前面大量的新聞式軟文、懸念式軟文、科普式軟文、情感式軟文之后,推出促銷軟文,給消費者臨門一腳,促進產品的銷售,如《廣州出現“腦白金熱潮”的征兆》,就屬于促銷軟文,通過廣州市民爭相搶購腦白金促使消費者產生購買欲。

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